上海交通大学实战营销管理高级研修班20期“双赢谈判”公开课10月17

上海交通大学终身教育学院实战营销管理高级研修班20期将于10月17日至18日在上海交通大学长宁校区开展“双赢谈判”公开课。课程由吕春兰老师主讲，围绕谈判策略分析、路径策划、谈判准备、开局破冰、提案引导、价格讨论与促成共识等环节展开。

从策略判断走到现场表达

谈判不只是临场应答，更需要在进入现场前厘清目标、边界、可交换条件与对方的真实关切。课程把策略分析、路径策划和谈判准备放在前段，帮助参与者把模糊的目标拆成可以推进的讨论结构。

公开课围绕开局破冰与定位定调、提案引导与塑造期待、价格讨论与最大争利、促成共识与感应共赢等环节展开。对销售、业务与管理团队而言，关键不是套用话术，而是在不同阶段判断信息、节奏和让步空间。

有采购、客户合作、渠道协商或内部资源协调任务的管理者，可以在课前梳理一个正在推进的真实案例：哪些条件不能退让，哪些价值尚未讲清，哪些问题需要通过提案引导解决。把实际难题带入学习，更容易形成可复用的准备框架。

课程安排如有调整，请以实际通知为准。