很多医疗健康企业说自己“了解医院”，其实了解的只是采购流程，不了解医院今年要解决什么问题。
医院高质量发展不是一句口号，它对应着一整套方向变化：运营效率的考核更实、临床路径更规范、耗材和设备的选择更讲性价比、DRG和DIP这类支付方式让成本控制变成刚需。这些变化会重新排序合作方的优先级。
课程页把《价值发现：医院高质量发展下的需求变革与合作机遇》放在02战略破局与价值发现模块，与《企业家的战略思维与科学决策》《战略破局工作坊：从诊断到增长路径》并列。这门课要回答的，正是“医院的需求在往哪里走”这个问题。
需求变革的第一层：从规模扩张转向效率与质量
医院过去谈合作，容易落在单点采购上：换一台设备、上一套系统、增加一个耗材品种。这类合作的天花板越来越明显，因为医院的钱有预算约束，而每一笔支出都要回答“为什么值”。
《价值发现》这门课讨论的是更前置的问题：医院在高质量发展目标下，哪些能力是必须补的。这可能不是设备，而是效率；不是耗材，而是流程；不是单项产品，而是能把某个科室的整条路径理顺的服务。
对企业家的直接影响是，你带着什么去谈，决定了你能谈成什么。如果开场就是“我的产品参数更好”，你可能已经输了，因为对方的问题不是产品好不好，而是这件事值不值得占他的管理精力。
需求变革的第二层：合作对象从单点变成生态
课程页写明，项目是医疗领域CEO班，招生对象既包括医疗健康企业及机构的创始人、董事长、CEO、总经理及核心高管，也包括投资机构医疗健康赛道合伙人、董事总经理、投资总监等核心投资决策人员。
把这两类人放在同一期班里，本身就说明医院合作不再是甲乙两方的事。企业要谈合作，往往需要有人一起判断这件事值不值得投、风险在哪；医院要谈合作，也希望对方是一个能长期对接、不只是来卖东西的机构。
课程里《战略破局工作坊：从诊断到增长路径》讲的是把诊断结果变成路径。把这句话放到医院合作场景里就是：先明确你要解决的是医院哪个环节的问题、拿什么衡量改善，再决定投入什么资源、跟谁合作。这比先谈分成要扎实得多。
需求变革的第三层：把技术放到医院真正在意的地方
医院对技术的关注点，和科技公司不一样。科技公司看能力边界，医院看的是能不能减轻一线医护的负担、能不能让流程更顺、出问题谁担责。
所以03技术驱动模块里的《AI与前沿技术颠覆下的医疗新范式》，对做数字健康的人有特殊意义：它帮助你判断AI在医疗链条的哪一段是真需求。而《临床需求洞察与医工结合的成功密码》，讲的是怎么让临床认可你的方案，这两件事是分开的。
结合来看，一个比较稳的合作路径是：先找到医院某个明确指标上的痛点，再用技术解决其中可拆解的一段，最后用数据证明改善。产融投研模块里那些宏观判断，最终都要落到这样一条具体路径上才有用。
怎么判断一门合作到底谈不谈得成
可以先问三个问题。第一个，对方的问题是否可量化。如果你说不出改善之后医院哪个数字会变，这门合作大概率谈不下去。第二个，你是否具备持续交付的能力。医院最怕的不是选错，是选对了却没人接得住后续服务。第三个，合作之后有没有可能形成长期关系而不是一次性买卖。
课程页描述的项目理念是“生态共建、资源共享、价值共创”，医健未来校友会下设投融资俱乐部、校友发展俱乐部、参访游学俱乐部，并提供政策咨询、技术对接、融资撮合等定制化服务。对企业而言，这意味着谈成的合作不必停在一次采购上。
另外还有一处资源值得留意：医院参访（上海交大医学院附属瑞金医院等）、医疗头部企业交流参访（迈瑞、联影、西门子、微创、威高、美敦力、直观复星等）、特色园区合作探访（上海、苏州、博鳌、南京、无锡、杭州、珠海等）。想了解完整招生简章、课表与报名方式，可拨打 4000616586，联系人程老师，咨询微信 pxbbaoming。
学员常见问题
Q：价值发现课具体讲哪些内容？
A：《价值发现：医院高质量发展下的需求变革与合作机遇》属于02战略破局与价值发现模块，与《企业家的战略思维与科学决策》《战略破局工作坊：从诊断到增长路径》构成该模块的三门课。完整课表以课程页面与顾问确认为准。
Q：课程会安排医院参访吗？
A：会。产学研资源对接部分公开列有交大学科带头人对接走访、医院参访（上海交大医学院附属瑞金医院等）、医疗头部企业交流参访（迈瑞、联影、西门子、微创、威高、美敦力、直观复星等）、特色园区合作探访及海外游学。具体安排在开课前15个工作日统一通知，以最新通知为准。
Q：学完之后有哪些资源对接渠道？
A：医健未来校友会下设投融资俱乐部、校友发展俱乐部、参访游学俱乐部；生态权益包含校友返校日、行业峰会、海外参访、专题沙龙等常态化活动，终身制生态圈层资格，以及政策咨询、技术对接、融资撮合等定制化服务。
想要详细招生简章、课表和报名咨询电话，请拨打 4000616586，联系人程老师，咨询微信：pxbbaoming
温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。
全国统一免费热线：400-061-6586，联系人：程老师
