培训班实地营销课程介绍：
营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。
营销为王，得市场者得天下！营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头。
“实战型市场营销管理高级研修班”整合知名教授、资深实战派营销专家，精心设计，融汇经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践，旨在助力构建营销系统思维，培养营销领军人才，帮助企业全面提升营销水平，打造企业核心竞争力！
【招生对象】
民营及外资企业董事长、总经理、营销副总、市场总监、销售总监、大区经理、营销经理等。 (注：招生对象不包括党政机关、国有企业、事业单位领导干部。)
【报名条件】
大学专科及以上学历，五年以上相关工作经验，三年以上管理工作经验。
【学员收益】
一、引领整个营销系统进行全面升级，掌握营销把控和决策思维能力。
二、提供完整、缜密、系统的整体营销框架，创新营销的思维与方法。
三、大量的案例分析和实战模拟训练，掌握实用的市场营销运作方法。
四、搭建高端交流平台，共享丰富资源，与众多营销经理人分享经验。
【课程特色】
课程设置：最新市场营销培养方案中与企业营销实践活动密切相关的核心课程。
师资力量：安排营销领域一流的专家、教授，以及国内外知名企业的营销高管为您解惑答疑。
教学形式：严格按照营销运营的内在逻辑安排课程；理论与实践相结合；课程与总结沙龙相结合，带着问题师生互动；实地考察和参观等多种教学形式。
【课外活动】
论坛讲座如“世纪清华珠江论坛”、管理专题研讨会；企业学习考察；班级团体活动等。
世纪清华珠江论坛：自2007年6月开始已成功举办几十讲，成思危、杨伟民、郎咸平、张五常、茅理翔、巴曙松、钱文忠、于丹等知名专家学者应邀做客论坛，为上万名清华学员及珠三角地区企业家和社会公众传播最新理念，宣讲最新政策，发布最新成果，传承文明。
【课程设置】
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序号 |
课程类别 |
课程名称 |
课程大纲 |
学时 |
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1 |
入学典礼 |
清华历史与人文精神 |
1、清华人文与清华精神 2、清华技术前沿与创新 |
4 |
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2 |
模块一 战略营销创新 |
现代营销战略与应用 |
1、营销学原理，如何制定营销战略规划 2、营销战略制定的系统思路和决策方法 3、销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及相互作用 4、如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略方法等 |
16 |
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3 |
大数据思维的客户 营销管理 |
1、消费者心理分析对市场营销策略的影响 2、人、情、实服务战略管理模型，服务满意度策略模型 3、满意度的心理规律，顾客需求的分层及服务花朵模型 4、服务的顾客价值方程及服务定价 5、服务流程与人性化，服务关系递进及补救 |
16 |
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4 |
模块二 品牌与营销 策划 |
营销策划与服务营销 |
1、营销思维、营销的逻辑与实操过程 2、营销策划的含义与五大关键 3、促销与公共关系策划 4、广告策划与信息传播 5、营销渠道策划 6、服务创造商业价值 7、典型服务理论及其应用 8、战略性服务设计的五大策略 |
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5 |
品牌整合传播营销 |
1、设计品牌战略与策略 2、品牌价值传播与企业营销价值链构建 3、如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段 4、塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等 |
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6 |
模块三 营销团队构建与管理 |
高绩效营销团队构建 |
1、营销组织的设计与管理体系的设计 2、销售人员的选育留用与绩效管理 3、薪酬设计、团队激励与控制 |
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7 |
模块四 营销实战策略与方法 |
大客户营销 |
1、了解大客户营销的特点与营销技能 2、将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对大客户营销流程中的每一步骤掌握专业解决方法 3、建立客户忠诚度，让营销变成无穷链 |
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8 |
分销渠道的设计和管理 |
1、渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端建设与管理 2、经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制 3、政策维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作的误区 |
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9 |
电子商务与网络营销 |
1、网络工具和网络新媒体应用 2、如何选择适合的网络营销模式 3、如何利用现有网络营销模式进行企业营销 4、如何打造自己的网络营销模式 |
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10 |
营销管理沙盘模拟实战 |
1、更深层次认识营销战略问题 2、理解市场导向的真正含义 3、开拓营销思路 |
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模块五 营销综合素质提升 |
商业博弈与营销竞争 |
1、博弈原理与市场竞争 2、客户价值、目标市场定位与错位竞争策略 3、营销组织建设与渠道管理中的机制设计 4、营销管理中的激励机制设计 5、营销政策的互补匹配与企业的核心竞争力 |
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12 |
营销财务管理 |
1、营销策略的财务管理价值、非财务人员的财务管理 2、掌握三大财务报表、读懂财务报告，提高成本控制意识 3、强化现金流意识，提高资金运作效率 |
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