开课时间 ：2024年10月18-19日
【导言】
“营销管理与创新实战（CMO）高端班”（源自—清华大学实战营销总监（CMO）高端班）专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力，课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合，本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感。采用获得国际公认“360°边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人！
【课程收益】
系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台
【师资阵容】
以清华、北大等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习时间】
学制一年，每两个月学习一次，每次三天
【学习地点】
北京 清华科技园
【学习费用】
RMB 29800元/人（含学费、教材费、资料费、茶点、班级晚宴、班服、合影等）
【招生对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人
【证书颁发】
学员完成全部课程学习，并提交结业论文，经考核合格，颁发结业证书
【联系人】
【课程体系】共六大模块，18门核心课程
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模块一：营销实战与创新 |
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创新营销战略 |
切割大营销 |
品牌定位营销 |
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理念创新与蓝海战略 如何创新企业赢利模式 市场营销战略与竞争优势建立 如何不战而屈人之兵
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互联网下营销逻辑 1/2切割大营销 品牌两极法则 营销生态圈 |
什么是定位？营销定位的方向 定位的时代特征，营销定位的前提 营销定位的基本方面：消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位 |
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模块二：品牌运作与媒体传播 |
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品牌4S战略-快速高效构建强势品牌 |
品牌创新与营销策划 |
新媒体营销与广告策划 |
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差异表达：成功品牌的核心运作 产品表达：成功运作品牌的关键 位次表达：高端品牌成功的关键 关系人表达：如何建立强势品牌 |
如何全球化思维且本土化依托 核心产品的运作规律 如何让产品创新彰显优势 王道营销 |
长尾模式与网络营销 接触点整合与植入式广告 广告、媒体优势整合 成功营销策划案例分析 |
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模块三：打造高效营销团队 |
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人才的选育留用 |
打造高绩效的营销团队 |
九型人格与销售沟通 |
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成为合格的领导人 甄选销售之英 训练销售教练：做好教练 让高手高飞与把人才留住 |
人是企业唯一的动态资源 非人力资源经理管理的四大环节 十大人力资源实操技能 目标管理与绩效考核实务 |
九个性格的特质分析及应用：完美型、温馨型、动力型、自我型、思想型、忠诚型、开朗自得型、果断型、和谐型 |
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模块四：营销渠道与通路 |
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提升渠道与经销商竞争格局 |
管理沟通与谈判艺术 |
绩效管理 |
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营销渠道的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区 中国分销行业实例研究 如何让经销商倾心于自己的品牌 |
领导力与管理力相辅相成 协调冲突与情绪管理 谈判要领 商务谈判的成功案例与实务 |
应由谁来考核？如何设考核指标 过程类考核（态度、能力） 绩效跟踪与辅导 考核沟通、考核结果的应用 |
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模块五：实战营销创新模式 |
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有效客户关系CRM管理 |
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大客户拓展策略 |
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企业赢利新模式 企业CRM的整体概念 在中国成功客户关系案例分析 案例分析和企业CRM前景展望 |
策略性整合营销 广告与促销管理 营销公关策略 利益攸关者关系管理 |
赢大客户者赢市场 大客户是企业营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 商战大客户经典营销案例解读 |
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模块六：新营销双赢策略 |
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移动互联时代“新零售”创新 |
构建社群营销体系 |
市场洞察与资源整合 |
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零售企业面临困境及未来发展方向 新零售实战 零售店商业模式设计 实体创新的四大方向 |
社群营销的再认识 社群营销体系的构建路径 两个不同行业社群案例对比分析 未来社群竞争的新体系 |
如何深度挖掘客户需求 如何描绘你的客户价值冰山 客户价值冰山的有效营销应用 以市场为目标的资源整合 |
【学员感言】
营销班真的给我开启了职业、工作、生活的一扇窗，使我的职业生涯更自信，工作更从容，生活更丰富多彩，同时带来了无穷的快乐。总之，营销班给了我知识智慧，友情和力量，我以上了营销班而自豪，我以拥有这么多优秀的同学而骄傲。这一切，要感谢班主任刘老师，还有小门老师、小白老师……我上了营销班，自信而充实并且为之骄傲！
— 石剑青
我认为我来参加营销班的学习，是在正确的时间、正确的地点、做了一件正确的事。经历学习的过程中，解决了不惑，愉悦了心情，增强了自信，结缘了朋友，带来了健康，岂能不快乐？！我学习，我快乐！
— 姜志刚
我深深爱上了我们这个班级，期待着每一次与大家相聚。怀揣着一颗谦恭的心同大家一起聆听最前端的营销知识，真诚的与同学们相处，感恩所有为我们这个班费心、出力的每一位老师和班委。
— 宋 琳
营销管理与创新实战(CMO)高端班的课程，令我茅塞顿开，不但扩展了自己的知识体系，并且使我找到了营销管理和创新的方向，尤其是百闻不如一见的路长全路老师的课程，不但抛砖引玉，分析透彻，解析原理，更是以实战的案例引导我们大家，层层深入，步步为赢~ 古语有，蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心专也。所以我要用我所学，为我们的企业发展进程添砖加瓦~
— 张胜华
营销班十三年回顾(始于2007年，21年3月45期开学典礼)
【项目公告】
本项目课程分为线下授课+线上学分课方式
线下营销管理与创新实战(CMO)高端班由研究院面授课程
线上由清华一线知名学者、教授亲自授课——中国历史通解
清华大学在读研究生全程助教
线下课程学制一年，学费：2.98万元/人；
线上课程32学时（合计2个继续教育学分），学费0.58万元/人
【证书颁发】
完成全部线上课程学习任务，经考核符合条件的，由清华大学终身教育处统一颁发课程证书，加盖’清华大学继续教育证书专用章’另附清华大学继续教育学分课程成绩单，可登录清华大学继续教育与认证网站进行证书查询，网址:http:/thtm.tsinghua.edu.cn.
【线上学费汇款信息】
金额：5800/人
收款单位：清华大学
账号：020000 4509 0891 31550
开户行：工行北京分行海淀西区支行
附言/用途：请在附言栏中注明’21069303005+学员名字’字样
【线上课程大纲】
第一讲：中华文明的曙光
第二讲：秦始皇统一中国——集伟大与暴戾于一身的君王
第三讲：中央集权的制度文明
第四讲：正统与道统——集权统治的合法性
第五讲：礼仪制度——社会稳定的制度保障
第六讲：自然论与多神论的信仰观念
第七讲：儒家为主、儒道法释合一的意识形态
第八讲：传统社会走向近代的种种趋势
【线上学分课程上课方式以及考核要求】
上课方式：采用清华自有平台（黄河雨课堂）线上教学+线下教学互动
上课地点：在线直播为主（线下地点根据实际情况另行通知）
课程助教：清华大学在读研究生参与辅助教学、互动交流、答疑等
【考核要求】
课上考核20%，每次课考勤，不得超过3次请假或者旷课，否则不予结业。
平时作业30%，3次作业，1次/10分，教师根据课程内容以论述题形式出题，学员按时完成后以文件形式发送至教学邮箱，由教师进行评分；
期末考试50%，课程论文形式，题目自拟，3000-5000字左右。内容包括：提出问题，文献回顾，史料分析，结论以及参考文献等基本要求。
全国统一免费热线：400-061-6586 程老师
