2024标杆地产EMBA高级研修班 走进贝壳 7月20-21日_我们所处行业的历史现状与未来 李文杰_新居住平台型企业商业解码 闫金强_季华林 _从单店到区域开拓的经营路径：
贝壳
原力场
找房大平
标杆地产EMBA高级研修班
走进贝壳
(7月20-21日)
新周期下房企营销渠道破局
贝壳还小，新居住很大
课程背景
贝壳找房由链家网升级而来，是以技术驱动的品质居住服务平台，聚合和赋能
全行业的优质服务者，打造开放的品质居住服务生态，致力于为三亿家庭提供包括
二手房、新房、租赁、装修和社区服务等全方位居住服务。贝壳找房以技术驱动的
品质居住服务平台，建立全行业基础设施重塑消费者体验。
110
买壳
让家更美好
真信息:真房源数据库“楼盘字典”。收录超过1亿套房屋，一套房屋433个字段描
述，20万经纪人参与动态维护。7x24小时全生命周期真房源验真系统。
真价格:准确率90%的房屋估价。依托海量真实成交和在售数据，准确预估房屋真
实市场价值。
真体验:真VR看房。自由感受空间和方位的沉浸式看房，经纪人语音在线讲解服务
打破时空限制，多人交互场景体验。
真服务:信用评价体系。聚合优质经纪品牌和从业者入驻平台成为服务者，入驻服
务者对应贝壳分，分值高将被激励，分值低会被降权甚至退出。
为什么选择贝壳?
从链家到贝壳的产业重构之路
行业深耕
线上化建设
平台转型
新赛道探索
2001-2008年
2009-2017年
2018-2019年
2020-至今
重构·价值
坚持难而正确的事构建的长期主义价值取向
重构·数据
楼盘字典构建的最真和最全的房源数据库
重构·模式
贝壳平台构建的居住生态平台
重构·关系
ACN协作网络构建的正和博弈
重构·未来
模式与能力构建的新居住未来
以消费者为核心构建新居住服务生态引领美好生活
开发商
家装公司
智能样板房/智能住宅
智能家居/智能装修/特需装修
5
物业商
工长/设计师/经纪人
智能物业/智能社区
楼宇智能管家/智能资产管理
社区服务提供商
金融机构
餐能社区O2O/智能菜市/智能家政/智慧物
互联网金融
租赁居住
品牌运营
标准化服务
以消费者为中心
行业标准化管理体系
连接
开放
技术
共生
新居住
大数据分析
链家靠什么构建且运营起一个庞大的线下服务网络?
如何把线上和线下打通，完美结合的?
链家是如何从一个自营业务变成互联网平台公司的?
贝壳总部参访
参访地点:贝壳总部(海淀创业路2号东方电子科技大厦)
办公环境:一楼大厅、贝壳有品、行政服务中心、贝壳发展历程墙、二楼商业街、
按摩室、理发室、解压室、共享区间;四楼阅览室、睡眠室等;B1层餐厅、B2层
健身房;办公环境
体验环节:贝壳黑科技讲解和体验;被窝家装产品体验;被窝家装体验中心
贝壳
KE.COM
课程安排
日期
时间
学习内容
分享嘉宾
贝壳总部参访
办公环境:一楼大厅、贝壳有品、行政服务中心、
贝壳发展历程墙、二楼商业街、按摩室、理发
09:00-10:00
室、解压室、共享区间;四楼阅览室、睡眠室等;B1
贝壳讲解人员
层餐厅、B2层健身房;办公环境
体验环节:贝壳黑科技讲解和体验;被窝家装产品
体验被窒家装休验中心
主题:我们所处行业的历史现状与未来
李文杰
10:00-12:00
1、居住服务行业介绍
高级副总裁 顾问
2、站在拐点看未来
北京房地产中介行业协会副会长
7月20日
12:00-14:00
用餐、休息
主题:新居住平台型企业商业解码
闫金强
1、经营模式介绍
贝壳找房行业研究专家
14:00-15:30
2、新居住平台如何运营与核心业务介绍
中国城市经济学会房地产专业委员
3、贝壳文化介绍
会秘书长
季华林
主题:从单店到区域开拓的经营路径
贝壳遂宁区域合作服务商负责人
15:30-17:00
1、新格局下的门店拓展
创业15年，其中加贝4年
2、如何搭建与业务发展相匹配的组织能力
13年本城市行业指数第一
17:00-
晚宴、休息
主题:经纪业务核心运营策略
俞建洋
09:00-12:00
1、经纪业务策略介绍
高级顾问
2、实践案例分享
贝壳经纪人增长中心总经理
12:00-13:30
用餐、休息
主题:“平稳周期”下的房地产营销重塑
7月21日
1、“平稳周期”下房地产行业的特征
于莉 老师
2、房地产营销的价值变革
高景亚太强销模式专家
13:30-16:00
3、房地产营销模式的变革
“签单王”品牌创始人
4、“平稳周期”下如何布局房地产营销
签单王房地产营销智库总顾问
5、做新模式的引领者
16:00-
课程结束返程
分享嘉宾
李文杰 高级副总裁顾问
北京大学区域经济学研究生毕业，清华大学工商管理硕士
·现任北京房地产中介行业协会副会长
中国房地产估价师与经纪人学会
常务理事全国共享经济标准化技术委员会委员
历任住房和城乡建设部房地产市场调控决策咨询专家
全国工商联养老与家政服务业委员会委员
全国专业标准化技术委员会委员
·1994年进入房地产行业，作为房地产市场专家，多次参加国
内外房地产市场学术会议，曾参加2013年国务院政府工作报
告意见征求会，为政府部门提供房地产市场调控政策建议
闫金强 贝壳找房行业研究专家
·人民大学统计学硕士
·中国传媒大学工商管理硕士
·现任中国城市经济学会房地产专业委员会副秘书长
全国工商联家具装饰商会特约研究员
北京房地中介产协会养老专业委员会专家
·主要从事泛房地产相关研究，研究方向为城市更新、城市发展、泛家装及养
老等领域，主持多项课题，发表多篇论文，主编《中国家装行业发展白皮书》，
参与编写《经济蓝皮书》《房地产蓝皮书》等
俞建洋 贝壳原力场高级顾问
·清华大学学士
·中欧国际商学院EMBA
·曾在联想、海尔任职多年，丰富的大型企业管理实践经验
行业从业十二年，历任北京链家职能总监、高级总监，大连链家总经理
链家丁丁租房总经理，链家新房事业部副总经理，广州链家副总经理
贝壳新房运营支持中心总经理，贝壳经纪人增长中心总经理，贝壳学院负责人
行业运营管理专家，领导力专家
季华林 鲁昂-贝壳遂宁区域合作服务商负责人
·毕业于西南政法
·全国房产经纪人编号:220175135076
.2004-2008年新房置业顾问-销售经理-策划师-策划经理-营销总监(重庆中原)
·创业15年，其中加贝4年;(入贝4年参加贝壳组织的花桥、三叉戟、原力场
学习，中国第一代职业化BROKER，中国第一代职业认证店东/品牌)
·创业15年，其中13年本城市行业指数第一
于莉 高景亚太房地产强销模式专家
·北京大学区域经济学研究生毕业，清华大学工商管理硕士
现任北京房地产中介行业协会副会长
中国房地产估价师与经纪人学会
常务理事全国共享经济标准化技术委员会委员
·历任住房和城乡建设部房地产市场调控决策咨询专家
全国工商联养老与家政服务业委员会委员
全国专业标准化技术委员会委员
·1994年进入房地产行业，作为房地产市场专家，多次参加国
内外房地产市场学术会议，曾参加2013年国务院政府工作报
告意见征求会，为政府部门提供房地产市场调控政策建议
[成功案例]
云南云岭城投集团昆明、弥勒两个项目实现强销模式成功转型，三个月来访量提升152%，成交量增长59%，
获得企业的高度认可。
哈尔滨大正莅江项目三个月实现成功转型，于2015年7月来访量突破单月1200组，开盘劲销168套，轰动松
北市场。
郑州楷林国际与专注写字楼开发14年的企业合作，帮助其完善强销模式，培养了一支坚不可摧的销售团队，
深受企业好评。
山东曲阜东方御府项目，进场当月月销售过千万，三个月房价上涨9%，营销费用降低60%。
南宁宾阳澜庭国际，剩余库存三个月销售一空，价格比同区域高出6%，营销费用降低55%.
江苏高邮瑞和北宸阳光项目，实现项目大量来访，销售业绩提升三倍以上，每月销售额保持在当地市场前三
名，成功去化一期房源90%。
适合对象
管理者
1.有数字化转型或者平台转型需求
2.业务管理能力遇到天花板,无法突破
3.管理粗放,想要实现精细化管理
投资人
1.不了解产业互联网概念和底层逻辑
2.不清楚未来产业投资的价值点在哪
3.对新装修等新赛道感兴趣
创业者
1.有志于投身服务领域创业
2.对产业互联网领域感兴趣
上课城市
上课城市:北京
高景亚太
高景亚太
中国房地产企业
中国房地产
策略创新峰会
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经济论坛
全国统一免费热线：400-061-6586，联系人：程老师
