【主办单位】
清华大学深圳国际研究生院是在国家深化高等教育改革和推进粤港澳大湾 区建设的时代背景下，由清华大学与深圳市合作共建的公立研究生教育机构，致 力于建设成为世界一流的研究生院，成为服务社会和引领发展的一流人才培养基 地、学科交叉融合的国际创新研究中心，以及产学研合作和国际化办学的典范。 根据清华大学发展战略和深圳市产业需求，深圳国际研究生院将优先布局清华大 学一流的工科学科并辅以创新管理，形成“6+1”个主题领域：材料科学、信息 科技、医药健康、海洋工程、未来人居、环境生态和创新管理， 为深圳产业转型 提供动力，为大湾区的社会创新发展助力，助推清华大学建设“双一流”。
【研修背景】
管理学大师彼得?德鲁克指出：“企业的主要功能就是营销和创新”。营销为王，得市场者得天下！营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！
如何制定前瞻可控的营销战略，快速提升市场销量？如何打破产品同质化僵 局，快速构建强势品牌？如何升维客户关系，打造销售铁军？中小企业管理者常 常面临着业绩增长和营销创新的双重挑战。
在全球竞争时代，企业管理者想要带领企业突出重围，唯有从为客户创造价 值出发，围绕产品、渠道、用户、团队等基本层面，从竞争战略、营销战术、到 整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，在市场竞争中脱颖而出。
“大湾区企业家战略营销研修班 ” 紧密结合粤港澳大湾区多元化的市场环 境和产业特点，整合知名教授、资深实战派营销专家， 精心设计课程体系，融汇 经典营销理论、最前沿营销理念和最佳实践， 通过最鲜活商业实战案例，帮助企 业管理者运筹帷幄，构建营销系统思维，全面提升中小企业营销水平，培育营销 新军！
【项目特色】
◆名师传道授业
汇聚清华大学等世界知名院校资深教授，邀请商业领域营销精英传道、授业、解 惑，洞悉客户深层次需求，构建营销系统思维，赋能企业升维。
◆互动案例教学
采用实战模拟、案例教学、互动研讨等多元化教学手段，帮助学员掌握最新的营 销理论和实务操作技能，多维提升营销创新能力。
◆共享实践成长
通过专题沙龙、企业互访等商业实践与参观见学环节， 进行深入思考、观察、探 索和反思，真正做到学以致用，个人视野与价值提升。
◆学习发展平台
促进企业家互学互鉴、共同进步，实现行业聚集，经验共享。
【课程收益】
实战
立足实战营销策略与实务技巧，打造实践课堂
聚焦
聚焦企业营销战略和管理系统，谋定而动
共赢
企业问题互诊，跨视角互助，构建共京生态圈
创新
以经典理论和新工具激活营销新思维，创新传统营销
【招生对象】
大湾区民营及中小企业董事长、合伙人、总经理、副总经理、营销总监、销售总 监、大区经理等。
【课程设置】
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课程体系 |
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课程模块 |
课程名称 |
课程大纲 |
学时 |
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宏观视野 与破冰融 合 |
国内外宏观经济形 势分析研判 |
1.世界经济形势分析 2.中国经济的新常态、新结构 3.中国政府经济政策解读 4.宏观经济周期分析与产业兴衰 |
8 |
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清华校史与人文精 神 |
学习了解清华历史与人文精神，校园、校友、校训， 一入清华门即是清华人，融入清华，建立归属感。 |
4 |
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拓展训练与团队融 合 |
通过专门设计的益智游戏，轻体运动，团队协作与挑 战性任务，激发潜力，克服困难，磨练毅力，引发思 考，促进学员破冰融合，相互认识，建立信任，凝聚 班级。 |
16 |
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营销管理 与战略升 维 |
现代企业营销战略 与应用 |
1.当前企业营销环境分析与创新方向 2.营销战略制定的系统思路和决策方法 3.销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营要 素之间的联系及相互作用 4.如何根据企业自身实际情况设计和选择有效的营 销策略方法 |
16 |
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价值战略与营销模 式 |
1.品牌营销定义及价值拆解 2.营销思维的演进 3.品牌战略的步骤 4.差异化营销之道 5.功能营销之法 6.大脑拒绝不了的营销战术 |
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企业新媒体布局与 短视频营销 |
1.重构新媒体认知 2.短视频营销+直播带货全精讲 3.数字营销+品牌传播全解读 4.社群营销+内容电商 |
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营销心理 学与品牌 建设 |
营销心理学 |
1.方向：营销心理学的概述与营销案例分析 2.要素:客户/消费者购买行为的心理因素 3.类型：客户/消费者采购类型与心理特征 4.影响：影响客户、決策者的6 大核心要素 |
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品牌的力量：品牌培 育的战略规划 |
1.智能互联网时代品牌几大特点 2.品牌价值传播与企业营销价值链构建 3.如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品 牌竞争的高级阶段 4.塑造强势品牌的具体策略和工具、方法等 5.品牌塑造成功与失败案例分析 |
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营销技巧 与渠道创 新 |
大客户营销策略 |
1.了解大客户营销的特点与营销技能 2.将营销策略、营销心理学与营销技巧完美结合，对 大客户营销流程中的全步骤掌握专业解决方法 3.建立客户忠诚度，让营销变成无穷链 |
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分销渠道的设计与 管理 |
1.渠道设计原则和要素，打造黄金销售渠道，终端建 设与维护管理 2.经销商激励，渠道业绩评估，渠道控制与反控制 3.政策维护：价格、窜货和解决方案，渠道运作的误 区 |
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产品定位与营销创 新 |
1.网络工具和网络新媒体应用 2.如何选择适合的网络营销模式 3.如何利用现有网络营销模式进行企业营销 4.如何打造自己的网络营销模式 |
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领导力与 团队构建 |
管理沟通与领导力 |
1.重新认识管理中的沟通 2.有效沟通的 10 种障碍 3.沟通、因人而异 4. 自测你的沟通力 5.提升管理沟通力的策略 |
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高绩效团队塑造 |
1.管理技能评测与管理法则 2.建设高效销售团队：运用“全脑优势”模型（HBDI） 3.销售管理者的管理技能提升 4.销售人员激励——调动下属积极性 5.销售人员的绩效考核 |
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注：课程安排如遇调整，以实际安排的为准。
【师资构成】
1、来自清华大学及其他高校的教授、学者
2、具有丰富实战经验的业界专家
【项目计划起止日期】
2024 年 05 月 18 日-2025 年 05 月 17 日。每月集中 2 天（周六、日） 授课。
（注：本培训项目设有最低开班人数要求，报名人数未达到最低开班人数， 将取消或延期举办该项目。）
【学费标准及交费方式】
学费标准： 49800 元/人
交费方式：采用银行汇款方式，将培训费汇至清华大学深圳国际研究生院账 户，由学校为学员开具《中央非税收入统一票据》。汇款信息如下：
账户名称： 清华大学深圳国际研究生院
账 号： 44201018600052503722
开户行名称：建设银行深圳后海公馆支行 汇款用途：（营销班+学员姓名）
【报名流程】
符合条件者可联系我院领取报名表，按要求填写完整后与其他申请材料一并 提交至我院。
资格审核：清华大学深圳国际研究生院收到申请材料后 3 日内组织审核。
入学通知：我院将于资格审核结束 2 个工作日内向通过审核的申请人发送入 学通知书、交费通知和入学报到须知，或退还全部申请材料。
【证书颁发】
圆满完成本项目，符合结业条件，由清华大学终身教育处统一颁发清华大学 深圳国际研究生院主办的“大湾区企业家战略营销研修班”项目学习证书，加盖“清华大学继续教育证书专用章”， 证书号可登录清华大学继续教育与认证网 站查询，网址http://thtm.tsinghua.edu.cn
【上课地点】
深圳市南山区西丽湖深圳大学城清华大学深圳国际研究生院
全国统一免费热线：400-061-6586 程老师
