【导言】
“营销管理与创新实战（CMO）高端班”（源自—清华大学实战营销总监（CMO）高端班）专为具有战略眼光、关注营销实践的企业高管量身设计，旨在帮助中国企业全面提升管理者营销素质和营销竞争力，课程将经典现代营销理论和先进营销实践相结合，本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，激发营销创新灵感。采用获得国际公认“360°边学边战”培养模式，让你与营销大师零距离沟通，品味高水平的思维盛宴，突破企业发展瓶颈，从而培养出在未来商战中基业长青的企业领航人！
【课程收益】
系统学习经典营销知识，激发营销创新灵感，缔造非常营销业绩，拓展人脉资源平台
【师资阵容】
以清华、北大等世界名校资深教授；知名实战派营销专家；一流企业的营销高管为主力阵容
【学习时间】
学制一年，每2个月学习一次，每次3天
【学习地点】
北京 清华科技园
【学习费用】
RMB 29800元/人（含学费、教材费、资料费、茶点、班级晚宴、班服、合影等）
【招生对象】
董事长、总经理、营销总监、分公司经理、大区经理等渴望提升营销智慧的经理人
【证书颁发】
学员完成全部课程学习，并提交结业论文，经考核合格，颁发天鸿厚德商学院结业证书
【课程体系】共六大模块，18门核心课程
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模块一：营销实战与创新 |
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创新营销战略 |
切割大营销 |
品牌定位营销 |
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理念创新与蓝海战略 如何创新企业赢利模式 市场营销战略与竞争优势建立 如何不战而屈人之兵
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互联网下营销逻辑 1/2切割大营销 品牌两极法则 营销生态圈 |
什么是定位？营销定位的方向 定位的时代特征，营销定位的前提 营销定位的基本方面：消费者定位、产品定位、价格定位、市场定位、广告定位 |
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模块二：品牌运作与媒体传播 |
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品牌4S战略-快速高效构建强势品牌 |
品牌创新与营销策划 |
新媒体营销与广告策划 |
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差异表达：成功品牌的核心运作 产品表达：成功运作品牌的关键 位次表达：高端品牌成功的关键 关系人表达：如何建立强势品牌 |
如何全球化思维且本土化依托 核心产品的运作规律 如何让产品创新彰显优势 王道营销 |
长尾模式与网络营销 接触点整合与植入式广告 广告、媒体优势整合 成功营销策划案例分析 |
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模块三：打造高效营销团队 |
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人才的选育留用 |
打造高绩效的营销团队 |
九型人格与销售沟通 |
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成为合格的领导人 甄选销售之英 训练销售教练：做好教练 让高手高飞与把人才留住 |
人是企业唯一的动态资源 非人力资源经理管理的四大环节 十大人力资源实操技能 目标管理与绩效考核实务 |
九个性格的特质分析及应用：完美型、温馨型、动力型、自我型、思想型、忠诚型、开朗自得型、果断型、和谐型 |
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模块四：营销渠道与通路 |
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提升渠道与经销商竞争格局 |
管理沟通与谈判艺术 |
绩效管理 |
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营销渠道的竞争优势和价值分析 渠道运作的误区 中国分销行业实例研究 如何让经销商倾心于自己的品牌 |
领导力与管理力相辅相成 协调冲突与情绪管理 谈判要领 商务谈判的成功案例与实务 |
应由谁来考核？如何设考核指标 过程类考核（态度、能力） 绩效跟踪与辅导 考核沟通、考核结果的应用 |
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模块五：实战营销创新模式 |
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有效客户关系CRM管理 |
大客户拓展策略 |
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企业赢利新模式 企业CRM的整体概念 在中国成功客户关系案例分析 案例分析和企业CRM前景展望 |
策略性整合营销 广告与促销管理 营销公关策略 利益攸关者关系管理 |
赢大客户者赢市场 大客户是企业营销致胜的关键 大客户营销的最高法则是信任 商战大客户经典营销案例解读 |
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模块六：新营销双赢策略 |
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移动互联时代“新零售”创新 |
构建社群营销体系 |
市场洞察与资源整合 |
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零售企业面临困境及未来发展方向 新零售实战 零售店商业模式设计 实体创新的四大方向 |
社群营销的再认识 社群营销体系的构建路径 两个不同行业社群案例对比分析 未来社群竞争的新体系 |
如何深度挖掘客户需求 如何描绘你的客户价值冰山 客户价值冰山的有效营销应用 以市场为目标的资源整合 |
【拟邀师资】（部分）专注于实战实用，精选顶级师资
荆建林：现任清华大学经管学院课程教授，中国石化集团首席教育专家；中国战略研究会特约研究员，并担任该会企业经营与战略部主任。
路长全：当代最具有价值的是实战营销专家；中国一系列营销案列的策划人和操作者,其所著《切割》《软战争》《营销纲领》等成为当代中国营销指南针式的著作。
程广见：销售与回款领域的跨界专家、大客户营销管理实战派讲师、2007年成为职业培训师；十年来面授学员十万人，课时超过10000小时。
曹建明：八年的华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验，国内知名的华为专家营销管理专家，绩效管理专家。
阎旭临：国内著名品牌专家，清华大学老科协医疗健康研究中心研究员；长期担任清华大学营销班、总裁班品牌课核心师资；美国加州大学博士后中国区品牌课主讲教授；
李永平：中国人民大学副教授，经济学学士，作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较。
周炜：美国AACTP国际注册培训师、工商管理硕士、实战型职业经理人、资深管理技能训练专家，现任多家企业管理顾问。
钟海涛：MTP专案讲师；1997年开始从事职业培训（18年职业生涯）；服务过1000多家企业；《如何管理/育/留新生代员工》第一人；
王琛：企业管理专业、营销管理博士；世界五百强企业企业管理及人力资源管理专家；多次受邀前往泰国、马来西亚等亚太地区国家进行巡回课程讲授。
刘上：九型研究院院长；国家冰壶队心理顾问；国家花样滑冰队心理指导老师；中国性格教育导师；国内最早将性格分析融入商业实战的推动者。
郭成林：导火索咨询机构董事长（原尚域咨询），躬身咨询实践十九年，服务过的企业从年销售额数百万到千亿级别皆有、跨行业十余个。
丁守海：中国人民大学经济学院教授、博士生导师，国民经济管理系副主任；国家自然科学基金委员会工商管理学部评委。
金超：中央党校国资委“双百行动”400家央企高管授课主讲，中国知名模式创新咨询专家，独创“商业模式、管理模式、营销模式”三维联动创新系统。
【学员感言】
营销班真的给我开启了职业、工作、生活的一扇窗，使我的职业生涯更自信，工作更从容，生活更丰富多彩，同时带来了无穷的快乐。总之，营销班给了我知识智慧，友情和力量，我以上了营销班而自豪，我以拥有这么多优秀的同学而骄傲。这一切，要感谢班主任刘老师，还有小门老师、小白老师……我上了营销班，自信而充实并且为之骄傲！
— 石剑青
我认为我来参加营销班的学习，是在正确的时间、正确的地点、做了一件正确的事。经历学习的过程中，解决了不惑，愉悦了心情，增强了自信，结缘了朋友，带来了健康，岂能不快乐？！我学习，我快乐！
— 姜志刚
我深深爱上了我们这个班级，期待着每一次与大家相聚。怀揣着一颗谦恭的心同大家一起聆听最前端的营销知识，真诚的与同学们相处，感恩所有为我们这个班费心、出力的每一位老师和班委。
— 宋 琳
营销管理与创新实战(CMO)高端班的课程，令我茅塞顿开，不但扩展了自己的知识体系，并且使我找到了营销管理和创新的方向，尤其是百闻不如一见的路长全路老师的课程，不但抛砖引玉，分析透彻，解析原理，更是以实战的案例引导我们大家，层层深入，步步为赢~ 古语有，蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，下饮黄泉，用心专也。所以我要用我所学，为我们的企业发展进程添砖加瓦~
— 张胜华
全国统一免费热线：400-061-6586 程老师
